羽绒服上万,波司登怎么就越卖越贵了?

发布时间:2022-01-13 11:27:51

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  记者|俞瑶 刘谧  编纂|杨程  现在恰是冬季,对糊口在北方的伴侣来讲,羽绒服同样成为了出门必须品。  消费者在选择羽绒服品牌时,年夜多注重保暖、舒适、时尚,部门消费者可能还会讲求个“排面”。  在有“排面”方面,Moncler、Canada Goose(加拿年夜鹅)都以动则上万元的价钱,被称作羽绒服界的爱马仕;但除这些国外知名羽绒服品牌外,有一家中国企业也一样走向了“豪侈”羽绒服赛道。  红星本钱局留意到,2021年11月,波司登(03998.HK)推出登峰2.0系列羽绒服,该系列售价过万元,固然系列产物更合用于特定的人群,但直追Moncler与加拿年夜鹅的价钱,也激发了网友的普遍会商,固然此中质疑声音也是不竭。  对企业来讲,走高端化、国际化计谋,可使企业经由过程品牌影响力获得更多品牌盈利,但也有可能拔苗助长,究竟消费者未必愿意为其买单。  那末作为国平易近老品牌的波司登是若何走向高端化的?高端之路功效若何,又是不是面对新挑战?  (一)  曾一度“苍茫自我”的波司登  作为一家“老企业”,波司登起于1976年,但最最先只是做来料加工与贴牌加工的生意;直到1992年11月,开创人高德康才注册了自有羽绒服品牌“波司登”。  1993年末,波司登品牌羽绒服正式面向市场发卖,1995年波司登就拿下全国销量第一的好成就。  以后的波司登最先不竭打造子品牌,2007年,波司登赴港上市,彼时旗下已有1+5个羽绒服品牌(波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽)。此时的波司登,在羽绒服赛道还算顺风顺水。  但羽绒服行业特点也十分较着,遭到季候限制,发卖旺季凡是唯一3个月摆布,同时还遭到地区影响,好比我国部门南边地域,消费者就用不上羽绒服这类御寒东西。  如许一来,对波司登来讲,羽绒服市场的想象空间就相对有限了。  因而在2009年,波司登正式推出四时化产物,后期经由过程敏捷收购或自创品牌,营业规模也一扩再扩,触及男装、女装、童装、校服等多个品类。  但如许一来,也使得原有品牌竞争力被稀释,同时多品牌计谋下,对这些生疏范畴波司登因为经验及竞争力不足,使得企业逐步堕入危机当中。  按照企业财报,波司登在2010财年总营收为57.38亿元,同比增加34.2%,尔后固然企业营业不竭丰硕,但营收增速却较着放缓;并从2014年财年最先,总营收呈现年夜幅度下滑,2016年财年总营收也仅为57.87亿元。  在此时代,波司登的净利率也不竭缩水;按照财报显示,2010财年净利率为18.8%,而到了2015年财年企业的净利率已跌至2.19%。  因为事迹不景气,门店层面也一减再减。按照财报,截至2013年3月31日,波司登零售网点总量最高到达14435家,尔后不管是羽绒服零售网点仍是非羽绒服零售网点,都最先进行年夜量关店。  同时,面临年夜量的存货积存,波司登最先鼓动勉励经销商在三四五线城市年夜范围清货,并增设了专门消化库存的发卖渠道,经由过程扣头店,连锁超市、乡镇和偏僻地域年夜型特卖场及工场店等进行年夜量清货。  关店与清仓年夜甩卖,都是那时窘境期间波司登的自救之举。波司登的“忍痛瘦身”直到2017年才临时告一段落。  波司登开创人高德康曾暗示:波司登要把羽绒服营业降至六成,以非羽绒及四时化营业培养新的增加点。  但最后的成果反而使企业堕入窘境;因为主品牌定位恍惚进一步造成用户认知紊乱,多品牌也未能成长强大为企业营收接力,使得企业营收、净利润年夜幅度下滑,另外股价在这一期间也一向处于持久低迷状况。  (二)  品牌进级,波司登是若何“暗暗”变“洋气”的?  2018年3月,波司登接管君智咨询建议,决心重回主业主品牌——波司登品牌,提出“聚焦主航道,聚焦主品牌,缩短多元化”计谋。  很快,开创人高德康在2018年9月讲话暗示:此刻,凯发K8国际登录要寻求年青潮水。凯发K8国际登录想的都是年青人要的,凯发K8国际登录做的都是年青人喜好的。  要领会随后的这些年,波司登为了“变洋气”做了些甚么,红星本钱局首要从产物层面与用户感知层面具体进行阐发切磋。  1.产物层面  波司登在之前很长一段时候,给消费者留下的印象常常仅是“质量好”,但因为产物设计方面几近与“时尚”无缘,也落空了主要的年青消费市场。  针对此,品牌进级后的波司登不竭深化专业端焦点优势的同时,礼聘多位在时尚界备受推重的国际设计师,诡计从设计、版型等多方面进级波司登羽绒服产物,追逐年青时尚潮水。  如礼聘曾任职于Armani、Versace、Prada等知名豪侈品牌的意年夜利设计师Pietro Ferragina作为创意研发总监,今朝其已主导设计并推出高端户外系列、城市活动系列等羽绒服,产物潮水感实足,加倍合适年青群体的审美。   其实阅读现在波司登在各年夜电商平台的网页,确切在产物设计上与转型前差别庞大,从消费者春秋组成来看,也获得吹糠见米的结果。  按照公司财报,2018财年,波司登16~25岁的消费群体仅占总消费者的5%,而到了2019财年,16~25岁的用户已增加至9%。  2.感知层面  用户感知层面,简单来讲就是消费者没有接触过产物自己,可是凡是门店装修、告白、和其他信息获得体例所感触感染到的产物理念。固然,波司登在这些方面也在极力释放“洋气”。  门店进级方面,2018年波司登进行整体线下门店进级变化,波司登与法国顶级设计师Thomas Clement合作,进级门店形象并优化店内摆设,多维度转达品牌的高端形象。  同时也在提高自营店比例,把控店肆形象品质,2019财年已完成形象进级的店肆到达1200家。  时装周方面,从2018年最先,波司登最先陆续加入国际时装周,同时还会有顶级名模或国际明星插手秀场声势。  好比2018年纽约时装周的Anne Hathaway,2019年米兰时装周的Nicole Mary Kidman,这些国际巨星的现身,都激发了较年夜检讨,波司登羽绒服也是以遭到更所时尚达人存眷。  明星代言方面,除约请杨幂、肖战出任产物系列代言人,别的波司登还会针对每一个产物系列,约请多量明星随时推行,直接增添明星流量圈的暴光度,叫醒明星背后更多的流量价值。  对波司登这家老品牌来讲,品牌进级之路其实也很是冒险,固然看起来企业在这个过程当中步履很多,也给消费者留下了一些“新印象”,但放在企业成长层面,波司登转型真的成功了吗?  (三)  品牌进级:小有成绩,但成长瓶颈仍在  波司登的品牌进级计谋有无成功,首要取决于进级后的产物可否为企业带来更多的盈利空间;品牌进级后,可否持久获得消费者承认。  1.经营近况有所好转  从首要财政指标来看,进级后的波司登经营状态确切有了必然改良。2018财年收入较2017财年增加30%,到2019财年打破百亿年夜关,尔后营收也较为不变的增加,2021财年,总营收到达135.17亿元。  别的,企业的毛利率与净利率也有了显著晋升,毛利率从2018财年的46.4%上涨至2021财年的58.63%;净利率从2018财年的5.42%晋升至2021财年的12.61%。  进级后的波司登,企业营收、毛利率、净利率都在转好,而现在获得“较好成就”的缘由首要有两方面。起首是波司登抛却四时化计谋,专注羽绒主业,把本来吃力不奉迎的营业剔除;其次,即是波司登的进级,付与产物更高的订价空间,也就是说用户愿意为现在更高价钱的波司登羽绒服买单。据国金证券研报显示,2018年波司登主品牌提价幅度高达30%到40%,单价1000至1800元的羽绒服占比由47.6%晋升至63.8%,1800元以上的羽绒服由4.8%晋升至24.1%。  现在的波司登像是在曾的迷掉当中取得了临时的成功,之所以说是“临时”,是由于企业的进级之路将来也许也将面对更多的挑战。  2.后期局限仍存  一向以来,关于波司登涨价在收集上激发了网友的较多会商,网友对此褒贬纷歧。  波司登品牌事业部总裁芮劲松在2021年11月财报德律风会议中说到:“将来波司登羽绒服价钱还将延续上涨,2017年均价在1000元摆布,2020年均价在1600元摆布,将来会到达2000元以上。”  那末消费者真的还愿意为波司登涨价一向买单吗?  而据公司财报显示,今朝波司登存货周转天数正在不竭增添;2018-2021财年,其存货周转天数由111天增至175天。同时,截至2021年9月30日,波司登存货周转天数到达212天。  固然对2022财年上半年的存货周转天数上升,波司登注释称:库存周转天数的上升首要是因为2022年中国春节较客岁同期提早,基于疫情防控及不变供给链的需要,团体的采购及定单出产放置比拟客岁同期有所前置;同时,斟酌到原材料本钱有上升的趋向,团体按照年怀抱化打算需求,响应的提早贮备部门原材料。  但不成否定的是波司登今朝风险照旧存在,高端之路的质疑声不竭,对照动辄“列队两小时”的加拿年夜鹅,波司登品牌认知窘境也仍然持久存在。  小结  波司登作为国内老牌羽绒服品牌,曾堕入低谷,后又颠末3年转型,现在功效显著。可是波司登今朝又应当若何应对“中端以上,高端未满”的窘境,也许这也是波司登的下一个考题。 

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农行九台支行行长李铁柱被警告:对本机构员工管理不到位

发布时间:2022-01-13 11:03:52

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  1月12日动静,吉林银保监局行政惩罚信息公然表显示,中国农业银行股分有限公司长春九台支行行长李铁柱对本机构员工治理不到位负直接责任,被处以正告。  以下为原文:

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